- перегляньте розділ «Прозора робота» на robota.ua;
- вивчіть профільні форуми та відкриті джерела;
- запитайте орієнтири у колег.
Експерти радять: щоб почуватися впевненіше, сформуйте три суми:
- мінімум — межа, нижче якої ви не готові йти;
- комфортна сума — бажаний рівень;
- максимум — амбітна, але реалістична цифра.
Після цього оцініть власну «ринкову цінність»: ваш досвід, унікальні навички, реальні результати й проблеми, які ви можете вирішити для компанії. Це допоможе аргументувати очікування професійно.Пам’ятайте: на співбесіді говоріть не про свої потреби, а про користь, яку приносите. «Мені потрібно платити оренду» — не аргумент, а «Я можу зменшити витрати відділу на Х%» — так.Фахівці кажуть, що вимагати озвучити зарплату на початку співбесіди — помилка. Краще дочекатися, поки роботодавець сам підніме тему оплати після обговорення досвіду.Якщо ж роботодавець затягує з фінансовими деталями — ініціюйте розмову самостійно.Одна конкретна сума може обмежити вас у переговорах. Діапазон же залишає простір для варіантів і дозволяє уникнути несподіванок.Наприклад: «З огляду на ринок і мій досвід, я розглядаю компенсацію в межах 25 000−30 000 грн. Готовий обговорити залежно від обсягу задач та бонусної системи».На запитання про очікування точно не варто відповідати «Не знаю» або «Скільки дасте?». Використовуйте формулу: діапазон + обґрунтування + гнучкість.Впевненість не повинна переходити межу, щоб ваші слова не сприймалися як агресія. Дотримуйтеся таких принципів:
- говоріть рівно та спокійно;
- не вимагайте, а обговорюйте;
- уникайте виправдовувань;
- використовуйте партнерську мову: «Давайте узгодимо очікування», «Хочу знайти взаємовигідний варіант».
Такий підхід формує атмосферу конструктивного діалогу.Раніше ми повідомляли про ключові фактори, на які звертають увагу керівники, обираючи нового співробітника.
